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5分鐘速覽上千個案例里的10大數字營銷趨勢

手工SEO 2020-08-01 12:45:53 SEO案例 185℃ 手工SEO

文|肖明超-趨勢觀察

2019年,中國市場充滿著太多的不確定,很多的品牌都在這一年如履薄冰。2020年伊始,我們又遇到了疫情,同時也帶來了意想不到的“劇情”:倒逼企業運營模式變革;從在線辦公到在線教育,從云會診到云監工,還有各種在線產品發布會直播,云生活、云工作、云娛樂等已經強勢進入到社會的日常,加速推進了從工業時代到信息時代的轉變。面對越來越多新技術的迭代和變革,數字營銷也將面臨一次新的挑戰。

2020年4月,第11屆金鼠標大賽終審會如期而至,與往屆不同的是,受疫情影響,今年的評審會全部在線上完成。作為一年一度中國數字營銷行業最具風向標意義的活動,金鼠標的參賽案例總能讓數字營銷人感受到當下的熱點話題,以及數字營銷人正在不斷創新、突破的方式方法。在過去的一年,整個中國數字營銷行業又出現了哪些新的玩法呢?

作為金鼠標數字營銷大賽的合作伙伴,我們對參與本次大賽的1000+案例進行了分析,同時,結合最終的獲獎案例,發現數字營銷的十大趨勢變革。

趨勢一:挖掘產品場景的“心”價值,激活消費能量

今天,消費人群的邊界已經被打破,移動互聯網時代的消費者因不同的興趣、生活方式的追求聚合在不同圈層,消費者在自定標簽,自建圈層,單一的人口學社會學屬性已經很難讓消費者共鳴。而結合產品屬性或者使用場景,挖掘出能夠觸動消費者內心渴望,或者是契合消費者潛在心理訴求的族群化、標簽化的主題,卻可以迅速激發出消費需求,讓消費者感覺到“這就是我”,因此“我要立即行動”,產品場景可以定義出新消費族群,進一步驅動消費者通過消費行為來進行自我表達。

例如,六神冰涼超爽沐浴露結合夏日炎熱場景,捆綁明日之子熱點,定義出“風系少女”,表達出“乘著風,遇見更好的自己”的心理訴求,積極倡導“風系少女”打開自我,實現全新蛻變;《天貓618#理想生活別光想#》中,則提出了“光想青年”主題,迅速成為社交熱點話題,并拆分為不同的品類場景,讓那些“想法多,行動少”的群體找到了共鳴。鈣爾奇將30+的女性補鈣場景,延展為“骨氣女人”,挖掘出了女性最真實的情感需求;與之相似的還有《東鵬特飲 2019年雙十一營銷項目》,通過打造#11.11背后的男人#,致敬和支持這群奮戰在狂歡風暴一線的真·雙十一背后的男人,助力他們安全、及時交付每一份包裹,將“醒著拼”的品牌理念與快遞員的人群特征實現了完美融合。

這些案例說明,在數字化驅動的消費者主權時代,將產品與更加鮮活的消費文化、消費者情感訴求、態度表達結合起來,才能更好地打動人心。

趨勢二:非遺也潮流,國潮再進階

隨著中國國家形象在世界影響力的進一步擴大,本土品牌借助傳統文化元素并通過年輕化的界面表達方式進行煥新,也成為激發消費者共鳴的重要方式,故宮的火爆為傳統文化的年輕化潮流化開辟了新的棧道,國貨也成為了新的消費潮流。

知萌咨詢機構2020年5月10日發布的《“信任與突破”-2020中國品牌消費行為與態度研究報告》顯示,73.3%的消費者表示在過去1年增加了對國貨品牌的消費?!昂谩?、“實用”、“質量好”、“高端大氣”等積極正面的評價成為主流,而“電商平臺上品牌國潮行為的影響”“本土元素的影視動漫IP的崛起”“很多國貨品牌登上米蘭時裝周”等因素也成為增加選擇國貨品牌的因素,這也讓深度挖掘傳統文化元素的“國潮跨界營銷”再次進階升級成為數字營銷的熱點。

在第11屆金鼠標數字營銷大賽獲獎案例中,不管是從藝術的角度、設計的角度,還是從二次元的角度,都可以看到很多品牌與國潮文化跨界的案例。例如,在《知乎×一汽紅旗HS7「國潮藝術跨界」》案例中,一汽紅旗打破消費者的固有認知,通過運用“高山飛瀑”的東方設計理念傳遞產品形象,聯合知乎興趣圈層,打通目標用戶與產品形象之間的認知GAP,建立一汽紅旗HS7「國潮藝術」的產品認知。在《去哪兒旅行:非遺非常潮》案例中,去哪兒通過將圈層與線路特色、潮流元素與非遺文化結合,把非遺變成年輕人眼中的潮流,打造了一波新的中國非遺風尚。

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